Nu nærmer årsskiftet sig med hastige skridt og vi skuer et nyt år med nye udfordringer, nye succeser, nye bekendtskaber, nye kunder og ikke mindst nye budgetter.
Hvordan har du tænkt dig at gribe det an?
Hvis du gør som du plejer, så skal du gennemgå dine eksisterende kunder, finde tal frem fra 2011 og vurdere om de vil købe mere eller mindre end sidste år. De køber naturligvis ikke mindre, for du er vel ikke uambitiøs eller en dårlig sælger – vel?
Så gennemgår du din pipeline og alle dem, du har overført fra 2011 (dem du ikke har formået at lukke) bliver garanteret lukket i februar eller marts – allersenest i april… det er du sikker på.
Du har lavet en liste over de eksisterende kunder, der allerede er kunder, men ikke køber alle jeres produkter – og dem har du lavet en detaljeret plan for. Ringelisterne er klar og matrix’en med kunderne på den ene akse og jeres produkter på den anden ser bemærkelsesværdig ud som sidste år.
Så kommer vi til det kritiske område – newbizz. Ca. 60 % af dit samlede budget bliver nødt til at komme fra nye kunder og nye kunder er jo ikke navngivet endnu. Økonomichefen har fortalt hvor useriøst det er, og at du skal blive mere specifik. Planen er klar… I skal kontakte 15 nye kunder om dagen, afholde 8-10 møder om ugen og levere 250.000 kroner pr. mand pr. måned i db før budgettet hænger sammen.
Fremtid møder fortid
Hvis vi kigger på hvor vi kommer fra, så var det primære formål for en salgsafdeling at positionere vores produkter og fokusere på hvordan vi kan komme ind og placere vores produkt i kundens bevidsthed.
Senere gik det over til kernekompetencer – gør det du er god til og få andre til alt det andet. Vi har set firmaer, der gik på røven, fordi de begyndte på alt muligt andet end deres kernekompetencer.
I fremtiden kommer vi til at skabe revolution. Gamle mønstre bliver nedbrudt, produkter og platforme blandes sammen og det, der er umuligt den ene dag bliver muligt den næste. Vi ser alliancer på kryds og tværs, både fordi det giver mening men også fordi det ikke er prøvet før.
Hvis du skal have succes frem over, så skal du evne at være skarp på dit produkt, være klar over hvad du er dygtig til men mest af alt være klar til at revolutionere og tænke helt nyt.
Går du med nogle tanker om at skabe revolution og vil du gerne have nogle at kæmpe med, så gi en kop kaffe, så tager jeg kugler, rom og en AK47 med…
Hvis du ikke ved hvad TQM er, så læs her
No related posts.
Leave Your Response