Lad det være sagt med det samme… innovation er ikke det samme som at male din bil, der normalt er blå – rød. Det er den samme bil, bare i en anden farve – eller som de siger i Thailand. ”Same same but different” Hvis du skriver på din hjemmeside, i din mission, i dit [...]

Den sælgende organisation – få den rigtige løsning Det passer jo ikke, at organisationer sælger – det er de mennesker, der arbejder i organisationen, der sælger og begrebet ”den sælgende organisation” er blevet et gennembanket begreb her i løbet af finans-krisen. Det vi lægger vægt på hos medos, er de mennesker, der skal få det [...]

Der er mange andre parametre, der påvirker beslutningen om et køb. Hele kundens ”system” der består af forskellige beslutningstagere, værdier, vaner, ”sådan plejer vi”, forkerte antagelser, budgetter, andre behov – er med til at spænde ben for dit salg. Hvis du formår, at hjælpe dine kunder frem til en beslutning om at købe, så kan [...]

For ikke så lang tid siden viste en medicinsk undersøgelse, at hvis hjertelæger fortæller deres hjertepatienter, der er i højrisikogruppen, at de bogstavelig talt vil dø, hvis de ikke foretager ændringer i deres livsstil – kost, motion, rygning – så er der kun én ud af syv, der rent faktisk foretager disse ændringer. EN UD [...]

  Mange tror at forhandlingsteknik er en kunstart, men det er faktisk summen af en række værktøjer, der kan læres af alle. Behovet for at forhandle kan udspringe af flere forskellige situationer: Du bliver nødt til at ”tabe” for at imødekomme din modpart (lose to win) Du og din modpart har fælles interesse i at [...]

Du kan kalde det mentor eller coach, det der tæller er resultatet. Når du bliver coachet er der primært fokus på dine skjulte ressourcer og alt hvad der blokerer dig fra at levere de bedste resultater. Det er en kendt metode og der er masser af fordele ved at blive coachet. Mit eget krydderi til [...]