Der er mange andre parametre, der påvirker beslutningen om et køb. Hele kundens ”system” der består af forskellige beslutningstagere, værdier, vaner, ”sådan plejer vi”, forkerte antagelser, budgetter, andre behov – er med til at spænde ben for dit salg.
Hvis du formår, at hjælpe dine kunder frem til en beslutning om at købe, så kan du gå i gang med at sælge!
Det er fint nok, tænker du måske, men hvad skal der så gøres, for at jeg kan lukke alle de handler jeg ønsker?

Sharon Drew Morgen har skrevet en bog – Dirty Litte Secrets – om hvorfor købere ikke kan finde ud af at købe, og hvorfor sælgere ikke kan sælge.
Med udgangspunkt i forskellige salgsteorier taget fra Solution Selling, Strategic Selling og nu Buying Facilitation giver jeg dig nogle helt konkrete løsninger på følgende problemstilling:
Hvorfor er det helt ok, at mange sælgere kun lukker 10-15% af deres potentielle handler, mens de resterende 85-90% siger ”nej tak” eller ”Det skal vi lige tænke over”? Prøv at forestille dig, hvordan bilbranchen ville være, hvis 85% af de færdige biler ikke virkede.

Sælgere er den eneste professionelle gruppe, hvor fiasko er indbygget fra starten – men det kan du ændre!

• Skil dig ud fra dine konkurrenter, fordi du lytter, stiller de rigtige spørgsmål og anerkender, at der er mange faktorer din kunde bliver nødt til at håndtere.
• Brug halv så lang tid på dine kunder.
• Få beslutningstagerne samlet.

Denne løsning arbejder med købs- og beslutningsprocessen, så du hjælper din kunde med at træffe beslutninger frem for hovedløst at sælge. Spørgsmålene er blot:

• Hvordan ved du, at risikoen ved at ændre strategi kan betale sig?
• Hvad vil gøre dig bevidst om, at du skal tilføje nye færdigheder til dem, du i forvejen lærer dine sælgere?
• Hvordan tager du beslutninger, hvis udfaldet af dine beslutninger er uvisse?
• Hvor langt er du med dit salgsbudget? Hvad mangler?
• Hvordan kan du løse dit problem med dine nuværende ressourcer?
• Hvornår ved du, at du skal have hjælp fra en uden for din virksomhed?

Ring hvis du vil videre!